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理聰為您分析什么是整合營銷

        第一點:從理聰網絡營銷培訓課程的角度來說,“整合營銷”是一種對各種營銷工具和手段的系統化結合,根據環境進行即時性的動態修正,以使交換雙方在交互中實現價值增值的營銷理念與方法。整合營銷就是為了建立、維護和傳播品牌,以及加強客戶關系,而對品牌進行計劃、實施和監督的一系列營銷工作。整合就是把各個獨立地營銷綜合成一個整體,以產生協同效應。這些獨立的營銷工作包括廣告、直接營銷、銷售促進、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務等。

        第二點:“整合營銷”最重要的主題是關于目標市場是否更有針對性的爭論。營銷不是針對普通消費的大多數人,而是針對定制消費的較少部分的人。“量體裁衣”的做法使得滿足消費者需求的目標最大化。


        第三點:根據東莞理聰推廣總部的分析,我們應該設定的目標是:對消費者的需求反應最優化,把精力浪費降至最低。在這個意義上才能得到理想的營銷哲學:營銷需要綜合考慮更多的目標消費者的點滴需求。整合營銷必須考慮到如何與消費者溝通。消費者和品牌之間有更多的“聯絡點”或“接觸點”,這不是單靠媒介宣傳所能達到的。消費者在使用產品時對產品有更深的了解、打開包裝見到產品時、撥打銷售電話都是一種溝通,消費者之間相互交談也產生了“病毒傳播”般的銷售機會。


        第四點:為什么理聰網絡營銷培訓需要對整合營銷應該和消費者本身有關,也就是需要全面地觀察消費者最初方案。因為一名消費者不僅僅是在某個時間購買我們產品(如休閑鞋)的一個人,消費者的概念更為復雜。購買休閑鞋的同一位消費者很可能購買其他的衣物來搭配休閑鞋,這是經常發生的事情。因此,多角度地觀察消費者將創造更多的機會,使得消費者不是“一次性購買”或重復購買同一商品。這個涉及到我們推廣的網絡營銷策劃方案與運營渠道。

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